AOI自动光学检测仪的误区

        月初的时候，就有客户找我想试试aoi自动光学检测仪，客户的原话是：想试试aoi自动光学检测仪，放在生产线波峰焊后面的。我想当然的以为：既然是放在生产线后面，那么当然的是在线aoi自动光学检测仪，要不然怎么说放在生产线波峰焊后面呢，刚好那几天，在线aoi设备给拉到福田去了。结果搞的我没有样机去给客人试用，真是心急如焚啊。主要也是因为在线aoi设备的成本太高，公司只有一台样机给一家试，有了这家，另一家就没得试，当然这是短期内的问题，过一段时间，应该会多做些样机放在家里，有试必赴。来着不惧吧，应该是。

 

        当我承诺月底给客户拉过去的时候，我忘了问一句话，也许就是自己的想当然，和自以为，错过了这样一个机会，月底通了电话才知道，其实客人需要的是离线aoi自动光学检测仪。客人讲了两个关键词：aoi自动光学检测仪,生产线后;让我想当然的以为是在线aoi检测设备，如果我多问一句：在线aoi,离线aoi？这个问题就不会发生了。

 

        反思这个问题，也是有部分的aoi设备供应商，灌输的思想不同，当然，这也无可厚非，毕竟，每一个公司的销售策略不懂，宣传手段也不懂，宣传理念必然不同，作为一个aoi设备销售人员，没有抽丝剥茧的功夫是不行的，毕竟，每一个细小的环节都有可能毁掉客户对我们的信任。

 

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