AOI自动光学检测仪的误区
时间:2011-11-19 01:47 来源:个人总结 作者:小胡 点击:次
月初的时候,就有客户找我想试试aoi自动光学检测仪,客户的原话是:想试试aoi自动光学检测仪,放在生产线波峰焊后面的。我想当然的以为:既然是放在生产线后面,那么当然的是在
月初的时候,就有客户找我想试试aoi自动光学检测仪,客户的原话是:想试试aoi自动光学检测仪,放在生产线波峰焊后面的。我想当然的以为:既然是放在生产线后面,那么当然的是在线aoi自动光学检测仪,要不然怎么说放在生产线波峰焊后面呢,刚好那几天,在线aoi设备给拉到福田去了。结果搞的我没有样机去给客人试用,真是心急如焚啊。主要也是因为在线aoi设备的成本太高,公司只有一台样机给一家试,有了这家,另一家就没得试,当然这是短期内的问题,过一段时间,应该会多做些样机放在家里,有试必赴。来着不惧吧,应该是。
当我承诺月底给客户拉过去的时候,我忘了问一句话,也许就是自己的想当然,和自以为,错过了这样一个机会,月底通了电话才知道,其实客人需要的是离线aoi自动光学检测仪。客人讲了两个关键词:aoi自动光学检测仪,生产线后;让我想当然的以为是在线aoi检测设备,如果我多问一句:在线aoi,离线aoi?这个问题就不会发生了。
反思这个问题,也是有部分的aoi设备供应商,灌输的思想不同,当然,这也无可厚非,毕竟,每一个公司的销售策略不懂,宣传手段也不懂,宣传理念必然不同,作为一个aoi设备销售人员,没有抽丝剥茧的功夫是不行的,毕竟,每一个细小的环节都有可能毁掉客户对我们的信任。
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