今天是农历七月初一,不知不觉,年已过半;上半年的aoi自动光学检测仪销售任务已成历史;不知道同行的aoi设备销售人员,有几个对自己的销售成绩是满意的.面对目前的市场环境,总有些企业,aoi自动光学检测仪的生产任务总是排得满满的.而有的企业,却门可罗雀;对于aoi自动光学检测仪的销售情况,各个公司都有自己不可逃避的短板,也有不可磨灭的功绩,不管怎么说,按农历日期算,今天算是一个分水岭,上半年的时间结束了.
闲来无事,花一个晚上的时间,好好考虑一下,下半年的aoi设备市场状态;和aoi销售计划;总的来说,扬长避短是有必要的,关键是有针对性的把握比较符合自己公司设备的客户,并且服务好他们.同时关注同行aoi厂家的设备发展,取长补短.
从时间上来说8月,9月,10月,11月,12月,2012年1月23日春节;严格意义上来说还有5个半月的时间,2011年就结束了;但是对于smt贴片的生产量来说却是最忙的季节,8月深圳展会有实力的aoi设备供应商都有参加;应该说8月的aoi市场行情,应该说是2011年aoi设备销售大有可为的开始;传统smt设备销售的旺季也基本上是从9月开始的;但是世事无绝对,部分的smt设备生产商依然的忙碌.其中最主要的利益点在于,1.设备产品知名度;2.产品质量稳定;3.价格优势.对于一般的企业来说,唯一可以做好的就是控制价格,做好质量,开拓知名度.毕竟来说,知名度不是一蹴而就的事情,但是产品质量和价格成本却是每一个企业能力所及的事情.
对于大型客户,大气豪爽,搞好关系;中型客户,把好品质,兼顾人性;小型客户,性价比绝对是唯一的致胜法门.我时常跟我的业务讲到这些,也是我需要一再强调的事情是,不是质量不重要.是大家的需求重点不同.这是销售的精髓;如果把握不住客户的需求,一切的市场活动都没有意义.
最后祝愿所有的aoi自动光学检测仪的销售人员都能服务好自己的客户.同时等到您应得的辛苦钱.
