AOI检测设备试机纪实

        今天去了客户那里看aoi检测设备试机的情况，有很多心情，就写下了，也算是对工作的总结，和对思路的梳理。

 

        在客户工厂试机的情况下；每个供应商都会遇到PK和被PK的时候，就好像设备销售会有选择和被选择的机会一样，作为aoi设备的专业供应商，今天的感觉不太一样，所以，写在下面。

 

       首先，客户（smt生产商）对于AOI检测设备可以说，第一次接触，以前可能没有怎么接触过。了解了这个情况，我们到客户处进行了实地的走访。在客人那里。只有好用和不好用之分，好看与不好看之别，至于说，你的aoi设备怎么个好法，你就表演吧；俨然，我们就是一群现代剧的戏子，呵呵，当然，这是开玩笑的话；目的只有一个，就是每个aoi供应商要告诉客人，自己的机器是最好的，或最便宜的，或最先进等等。闹哄哄，让我想起红楼梦的一段唱词，你方唱罢我登场。。。

 

        然后，在对比方面，对于第一次使用到AOI设备的公司，因为几乎没有检验标准，或是听同行，朋友介绍了一些所谓的经验，去考察自己的设备，有的时候我在想，拿别人的脚去买自己的鞋子，这个穿着合适吗？

 

        第三，反正也没有用过AOI检测设备，那就全部拿过来试试吧，反正要钱的不试；也无所谓，急或不急了；一家一台谁也不放过，慢慢一家一家试吧；可怜了这些aoi设备销售员，为了能够多做些业绩，也是翘首以盼，反而比客人还着急起来。呵呵。