2012年AOI设备工作计划是我一直都想写的内容，面对2011年金融形势严峻，确实是不知道该如何下笔，今天刚好是2012年农历一月三十，明天就是农历二月了，上班半个多月了。总结现在的行业形式以及工作内容，初略的写了些个人感想，希望对aoi行业新人有指导作用，就算是工作日记吧。
目前的aoi设备总体分类来说大致可以分为，高端aoi设备，低端aoi检测仪，和介乎于高低端之间的中端产品，当然，值得一提的是这些都是标准机型，严格意义上来说，从开发出来后，真正改的地方不多，都是一些细节部分的完善。而相对于标准机还有非标aoi自动光学检测设备的开发和设计。
针对目前的人力成本迅速增加的情况，减少人力成本，提高产品一次性合格率(又称为产品直通率)变得越来越重要，春节后的这几个星期里，我接了好几个关于非标准aoi检测设备的设计需求，说明了光学检测的范围已经不仅仅局限于标准的SMT电子企业的焊点品质检测，包括塑胶，五金，注塑等行业都有着异乎平常的急切生产需要，作为目前光学检测设备行业里为数不多的具有非标准aoi检测设备研发能力的公司，我们有必要做出一些市场定位上的改变。
对于客户检测品质要求不高或是不需要高精密检测的企业产品，我们推出高性价比的低端aoi检测产品，同时也可以提高公司产品知名度；作为低端设备产品，做到低价不烂造，除了满足客户的检测要求以外，还应该绝对的保证到设备的长期可靠性，客户的售后服务工作做到一视同仁，不歧视，不区别对待。在客户占有率方面，销售部同仁要争取发挥主观能动性，争取低端aoi设备的普及和市场占有率达到或超过25.6%；
对于高端aoi设备的配套服务要做到有求必应，有问必答，及时跟进客户在使用中的疑难问题，针对其中的重，特大问题解决方案详细记录在案，作为以后工作中行动参考。保证客户服务的跟进到位；做到细节工作不放松，完善每一个细节，对于公司aoi设备在检测技术上有优势的矢量分析技术的在线aoi检测仪和离线aoi检测设备，大量宣传和推广。让客户在最短的时间内了解矢量分析技术在aoi检测技术上的运用。而中端aoi机型做好市场定位和市场细分化方案，为公司产品找到最适合的客户群。面对目前，标准中端机的数十家aoi设备生产厂家在产品优势特点做出区隔。
非标aoi市场目前真正在做的厂家不多，作为公司在这一方面有实力，也有市场的情况下，公司后期会做出比较多的光学检测非标设计尝试和定位，在这样的总体思路引导下，为公司整体光学检测技术团队开发能力的提高有绝对的提高和锻炼作用。